Супервайзер активных продаж

Описание

Дубинин Алексей Эдисонович
Тел. (сот): 8 (903)437 62 76; 8 (989)729 62 95
E – mail: adubinin1972@yandex.ru


Место регистрации: Ростовская обл., г. Таганрог ул. Московская дом 70 кв.213
Место проживания: Ростовская обл., г. Таганрог ул. Московская дом 70 кв.213

Цель: Соискание вакантной должности: Директор обособленного подразделения

Дата и место рождения: 10.02.1972 г., г. Гуково, Ростовской обл.
Национальность: русский.
Образование: Среднетехническое- Гуковский горный техникум по специальности
Подземная разработка угольных месторождений (горный мастер)

Опыт работы в сфере продаж более 10 лет.
Ключевые компетенции:
• навыки продаж и ведения переговоров;
• развитие территории с нуля;
• развитие клиентской базы;
• расширение представленности продукции компании;
• управление продажами;
• контроль дебиторской задолженности;
• аналитика продаж;
• наставничество и обучение новых сотрудников;
• ориентация на результат.
.
Имею опыт открытия 3-х(трех) филиалов с нуля.



Опыт работы:
1) 01Сентября 2016г. по декабрь 2017г. ООО «Донская табачная компания» Руководитель отдела продаж
- Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.
-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.
-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.
-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.
-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.
-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.
-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.
-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.
-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.


2) Февраль 2015г-Август 2016 г. ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» региональный представитель.
ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», Reemtsma International, «JTI»
- Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками.
-Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение.
-Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.
-Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях.
-Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач.
-Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения.
-Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца.
-Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников.
-Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность.
-Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе.

3) 01 Сентября 2009 г. – по 02 Февраля 2015 г.: ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» старший супервайзер отдела продаж (руководитель группы торговых агентов) официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», Reemtsma International, «JTI» (слияния компаний)
В подчинении – 15 чел.

Обязанности: -Участвует в наборе торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.
-Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение торговых агентов, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
-Доводит до подчиненных работников задачи по системе SMART*, проверяет готовность работников к решению поставленных задач; своевременно, адекватно контролирует их выполнение; распределяет участки работ между работниками.
-Управление группой торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. Назначает работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы.
-Наблюдает и контролирует соблюдение графика работ, выполнение конкретного объема работ, установленного стандартами качества работ.
-Проводит собрания с торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки по итогам дня /недели /месяца.
-Организация работы торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки для эффективного достижения поставленных задач.
-Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории.
-Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
-Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки.
-Контроль отчетности торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки (своевременность предоставления, достоверность информации).
-Ведение и предоставление отчетности в соответствии со стандартами Организации.
-Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
-Предоставляет регулярную аналитическую отчетность
-Обеспечение соблюдения торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами Организации.
-Обеспечение своевременной сдачи наличных денег в кассу торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки, контроль б\н платежей.
-Обеспечение и контроль своевременного возврата кредитов розничными точками на вверенной территории.
-Планирование и контроль расходования ГСМ торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки в соответствии с нормами Организации.
-Контроль передвижения торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки на а/м Организации по заведомо утвержденным маршрутам.
-Отчетность


4) 01 Марта 2006 г. – по Май 2007 г.: ООО «Оптима», официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», отдел продаж Руководитель подразделения.
Май 2007 –Сентябрь 2009 переведен на должность Руководителя суб. Филиала в г. Таганроге ООО ФД-Ростов (слияние компаний)
В подчинении – 32 чел.

- Обязанности: - Обеспечивает соблюдение сотрудниками СПП филиала вверенной территории политик, процедур и стандартов, принятых в Организации.
-Осуществляет анализ функционирования СПП филиала:
-Анализ оптимальности составления маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки, охвата клиентской базы, системы контроля соблюдения маршрутов;
-Анализ потенциала территории покрытия СПП, эффективности использования методов и инструментов развития продаж, выявление неиспользуемых резервов развития продаж;
-Анализ оптимальности распределения служебных обязанностей сотрудников СПП, корректности постановки служебных задач с точки зрения эффективности функционирования СПП;
-Анализ качества коммуникаций внутри подразделений СПП, между СПП и другими службами, между сотрудниками СПП и представителями компаний-производителей;
-Анализ функционирования в СПП системы постановки оперативных задач и текущего контроля, степени информированности и вовлеченности персонала в выполнение задач;
-Анализ соблюдения количественных и качественных стандартов полевой работы (полевых сопровождений, аудитов), осуществляемой управленческим составом СПП, а также функционирование системы контроля полевой работы;
-Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала СПП, проводимых регулярных и единовременных мотивационных программ;
-Анализ качества подбора и профессиональной подготовки сотрудников СПП, наличие и качество подготовки кадрового резерва на управленческие должности СПП.
-Осуществляет проектную работу по совершенствованию работы СПП и внедрению новых технологий работы:
-Вносит предложения по оптимизации бизнес-процессов, в которых задействованы сотрудники СПП;
-Реализует проекты по развитию СПП, в пределах своих полномочий, своего филиала по реализации данных проектов;
-Участвует в разработке долгосрочного плана мероприятий, направленных на реализацию принятой в Организации стратегии развития СПП на вверенной территории.
-Обеспечивает регулярную отчетность об исполнении бизнес-процессов СПП и ходе реализации проектов по развитию СПП филиалов сферы ответственности.
- отчётность.


Дополнительные сведения:
Легко обучаем. Прослушал и имею сертификаты по тренингам:
«Модель Эффективные продажи»
«Полевое обучение»
«Навыки проведения интервью»
«Эффективное собрание»
«Управление продажами»
«Основы управления»
«Стили руководства»
«Принятия управленческих решений»
«Трудный Клиент»
«Работа с возражениями»
«Потребности клиента»

1. Уровень владения компьютером:
Работаю с программой Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, специализированные САП, Монолит.

Личные качества: Честный и целеустремленный, умение руководить, вести за собой, способный работать с большим количеством информации. Трудолюбивый, и коммуникабельный, мобильный, обучаемый и умею обучать. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, неконфликтный, Системное и гибкое мышление, стресс устойчивый, стремление к совершенствованию. Умею находить контакт с людьми и успешно работать при многозадачности, аналитические способности.

Наличие собственного автомобиля, прав категории «А.В,С» с подгруппами, стаж вождения – 25 лет.
Ожидания по заработной плате – от 40 000 руб.